近期，KK集团旗下美妆零售品牌THE COLORIST调色师（如下简称：调色师）天下门店联动恋火、becoming、完善日志、菲鹿儿、唯资、kiss me等美妆品牌，开启第二届“彩妆节”，为年青一代带来了一场集新品、新潮水、新体验在一体的“狂欢”。据悉，勾当实现超两万万的总暴光量，勾当期发卖额环比增加近20%，上海、杭州、广州、西安、长沙、哈尔滨等地的门店客流最高涨幅超23%，与此同时，勾当孕育发生的集聚效应也给阛阓带来了高客流量，这场渠道+品牌+消费者+贸易地产配合创作发明的征象级勾当，不管是范围还有是人气都孕育发生了“1+1＞2”的堆积效应。01首创彩妆节，阐扬品牌集聚效应每一逢暑期，各年夜商圈、门店城市开启“人从众”模式，本年的主角则又多了一个。作为首个打造彩妆节的美妆调集店，调色师联动近20个彩妆品牌开启第二次彩妆节，点燃暑期线下彩妆零售氛围。 
事实上，本次勾当中联动彩妆品牌的数目于历届美妆调集店举办的勾当中数一数二。究其缘故原由，CBO认为离不开调色师最近几年来揭示出的增加潜力以和品牌凝结力。今朝，海内约莫有2.6亿的Z世代，他们已经经成为市场的消费主力，消费形态也是以迅速蜕变出更富厚多元的模式。2019年，海内首家年夜型美妆调集店——THE COLORIST调色师于广深双城横空出生避世。明艳的色采、全新的场景、别具一格的陈设气势派头，以和线上电商没法满意的试妆一站式购物体验，迅速吸引了年青消费群体的眼光。据公然资料，调色师曾经创下单店日均客流量1.4万+人次、单店单日冲破20万元的发卖事迹。 
据KK集团招股书数据，截至2023年10月31日，调色师总计拥有跨越2800个SKU，涵盖彩妆、护肤、男士、美容仪等6年夜品类，席卷240个海内品牌及132个海外品牌。五年来，于市场需求不停变化及国货美妆品牌逐渐突起的配景下，调色师推出了差异化的品牌定位，将重心转移到新国货美妆标的目的，让风起在线上流量盈余的国货美妆找到了线下新归宿，珂拉琪、kiss me、恋火、方里、hince等诸多品牌纷纷入驻。不止在为美妆品牌提供零售场域，作为数据驱动的线下渠道品牌，调色师使用本身的上风，将消费者的爱好反馈给品牌，赋能品牌拓宽品类，寻觅新增加点，同时联动美妆品牌结构天下快闪勾当，联动IP推出联名产物，助力品牌实现销量增加。于这次彩妆节勾当中，调色师则再次为国货美妆品牌提供展示空间，提高其产物声量，打造行业乐成的营销标杆。 
跟着年青一代逐渐成为市场消费海潮下的新主导者，患上年青消费者患上全国成为贸易地产的遍及共鸣。本次彩妆节，调色师于天下规模内与阛阓联动，打造“节日IP”，赋能阛阓，成为购物中央内的“引力场”，也为其带来多量年青消费者。据悉，调色师上海、杭州、广州、西安、长沙、哈尔滨等地门店结合品牌方打造门店快闪勾当，勾当期内，门店地点阛阓客流最高涨幅跨越23%。此中，杭州in77店“达人一日店长”和长沙国金街店“方里”品牌主题快闪，当日客流均破万，告竣调色师+品牌+阛阓的三方双赢。02三年夜亮点，引爆彩妆节于激烈的市场存量竞争中，零售门店想要脱颖而出，一方面需要冲破线下的物理限定，于线上延展场的触达空间，另外一方面也需要捉住消费者多元化需求，放年夜门店体验价值。作为第二届彩妆节，于堆集了上一次的经验后，本次调色师又出现哪些新亮点、新冲破？亮点一：“一日店长”+彩妆达人打卡本年，于主打新手彩妆的同时，调色师初次测验考试互助头部kol以实现圈层冲破，吸引更多年青消费者。 
7月中旬，彩妆类目头部达人“狗屁小鲜肉包”，空降杭州湖滨银泰in77调色师门店，以“店长”身份为粉丝改妆，为消费者带来专属福利。 
于“一日店长”模式下，门店经由过程将营销方式的立异转向店长这一焦点脚色，于线上预热及宣传，再使用社交媒体辐射更多人群，进而为线下引流，辅以限制场景与尤其的互动环节，于为消费者带来富厚的个性化体验的同时，也为品牌带来了新的暴光量。据悉，“一日店长”勾当总暴光跨越1000万。此外，调色师还有约请到彩妆范畴达人来门店打卡，进一步为勾当引流，提高暴光度。亮点二：邃密化办事于今世社会，年青人对于消费体验的需求愈来愈高。他们寻求不同凡响的觉得及体验，是以，针对于差别的消费群体创立个性化、差异化的购物体验成为美妆零售店的突围之法。据悉，调色师客群定位在Z世纪青年，品牌理念夸大个性、专业及立异。于邃密化定位方面，经由过程深切相识方针消费群体的需乞降爱好，调色师将市场细分为差别的消费群体，并为每一个群体提供定制化的产物及办事。 
本次彩妆节中，调色师针对于差别类型的客群，推出6月档及7月档。此中，6月档针对于高中卒业生与准年夜学生。调色师为其提供上万款开样新品免费测验考试，助力于美妆范畴较为“小白”的学生党找到合适本身的产物，通报“新手彩妆第一站，就到调色师”的用户心智。7月档则针对于于校年夜学生和行将进入职场的年青人，他们往往拥有更富厚的彩妆利用经验，对于在这种客群，调色师越发夸大让消费者测验考试进阶彩妆弄法，用差别的产物组合，打造合适本身的妆容。亮点三：定制化场景跟着当下视觉流传形态的多元化，企业也愈来愈器重品牌形象与视觉流传的整合，于零售场域中，个性光鲜、气势派头怪异的品牌形象更易使患上品牌辨识度提高，进而使消费者对于其熟知，孕育发生视觉或者触觉等感官的体验。以美妆蛋墙、口红墙、调色板为代表的装饰设计，以和插手了艺术装配的空间陈列，是调色师刚降生时的标记性特性。而于本次彩妆节，调色师于天下门店中设置了更多定制化的场景。例如，本次勾当中，国产底妆品牌PL恋火品牌的红白波点元素经由过程端架、窗贴、面板等场景陈设获得了很好的揭示，这于进一步提高了品牌的暴光度同时，也经由过程对于品牌形象总体输出深化了消费者对于恋火品牌的认知。 
按照丸美股分发布的事迹陈诉，恋火连结住了比年增加的趋向，2023年营收6.43亿元，同比增加达125.14%，而于本年上半年品牌实现营收4.17亿元。于2021年时，恋火营收范围仅有1500万元。恋火的乐成离不开品牌对于“看不见”及“蹭不失”粉底液这两个明星单品的打造，也离不开其对于线上线下渠道的邃密化结构。彩妆节勾当后，恋火PL品牌方暗示：“于始终致力在持久主义的美妆调集店中，调色师不管是于消费者洞察、货色的选择，还有是场的构建上都有其独到的地方，长于从专业的角度向品牌提出‘玩患上更好’的建议。”03缭绕彩妆培育用户心智从头界说线下渠道价值可以看到，本次彩妆节勾当中，调色师立异性地将“人、货、场”三个维度玩于一路，促成渠道、品牌与贸易地产配合阐扬出“1+1+1＞3”联动效应，据相识，2023年彩妆节时期调色师总体销额环比增加9.35%，而本次彩妆节主勾当期对于比去年晋升4.09%。作为提倡“与年青人玩于一路”的彩妆渠道品牌，调色师已经成了贸易地产标配的首选，而且逐渐于年青消费者群体中形成为了“买彩妆，就逛调色师”的消操心智。正如介入本次“彩妆节”的品牌之一INTO YOU（心慕在你）所言：“调色师是品牌触达线下的首选渠道，其年青、潮水的客群是彩妆品牌很是想要捉住的一类客户。”于最近几年来浩繁瞩目的新锐国货彩妆傍边，INTO YOU无疑是代表之一。据悉，作为唇泥品类创始者，INTO YOU在去年12月于调色师杭州湖滨银泰in77店打造了首个主题线下店——INTO YOU泡泡玛特联名系列主题店，经由过程互助调色师，与热点IP联名，乐成告竣破圈。勾当时期，发卖额冲破四百万。事实上，不光是这次彩妆节勾当，愈来愈多美妆品牌正将调色师当做品牌新品首发等勾当的优先级甚至独家互助渠道。据悉，伊蒂之屋、滋色、稚优泉、BOP等浩繁美妆品牌均为调色师推出过独家产物，或者将调色师作为线下首发渠道，究其缘故原由，调色师为品牌提供的多样化线上线下互动营销方式和花腔推广模式是要害。 
功能护肤品牌终生一生没世之研提到，于到场本次彩妆节前，品牌就到场过调色师去年的包店勾当。年夜范围的包店营建出沉浸式的消费场景，时尚潮水感统统的安插更是吸引了浩繁年青消费者，为品牌带来了年夜量露出，将新零售渠道的体验上风阐扬患上极尽描摹。而本次勾当中，其“厚脸皮”系列产物再次提高了暴光度。从年头到年底，365天不断歇的季候性勾当，也是美妆调集店吸引年青客户的主要一环。据相识，2022年年头，调色师联合春节推出“开运季”；2月，结合防晒品牌蜜丝婷MISTINE、高丝、高姿开展“初春防晒季”；3月，联合稚优泉、芭贝拉、柏瑞美、滋色举行实景营销的“女神节”等，均为介入品牌带来了更多与消费者互动的时机。事实上，不管是推出季候性勾当还有是“造节”都只是情势，其内核是成立用户心智。调色师的营销计谋的乐成，离不开其“从年青人里来，到年青人中去”，为年青人创造更好气氛的运营思维，以和入驻品牌的富厚数目。一样介入到本次彩妆节勾当中的蜜丝婷，便对换色师的运营思维及计谋暗示了必定：“本次彩妆节看到更多的品牌介入进来，各个品牌超前新品、代言人结合宣发、跨界联名、色采补给站等弄法层见叠出，从店内气氛到私域、O2O线上等端口越发全域化。调色师的渠道用户跟品牌焦点方针客群高度匹配，是品牌于线下渠道的焦点品宣阵地。”当前，线下渠道的价值，正于被从头界说。跟着线下零售的成长，渠道与品牌之间的链接愈来愈慎密是最主要的趋向之一，新零售渠道更是云云。一直以来，调色师都长于以品牌力赋能互助品牌，充实阐扬美妆零售渠道的上风，经由过程场景打造、意见意义营销等赋能品牌及消费者玩于一路。在调色师而言，跟着互助的品牌愈来愈多，笼罩的消费群体愈来愈广，消费者需求多元化、圈层化正于发生，传统单个品牌营销勾当如快闪等，诚然也能拉感人气，但多个彩妆品牌联动更能孕育发生堆积效应，这并不是简朴的品牌数目的累计，而是个别势能的有机交融与协同放年夜，不停引发竞争与立异的活气。-星空网站
