美妆品牌代言人营销，早已经从纯真的流量暴光进级为“品效销合一”的战略性东西，特别于2025年行业竞争加重的配景下，代言人成为品牌突围的焦点引擎。
据C2CC传媒不彻底统计，2025年上半年品牌官宣代言人事务多达180+。
联合表格数据，2025年上半年美妆品牌代言营销趋向年夜致可划分为如下几年夜方面：
一、体育明星成“顶流”，制品牌代言争取对于象
本年，体育明星代言量以肉眼可见的速率于增加，孙颖莎、王楚钦、樊振东、郑钦文等体育明星，因“康健拼搏”的正面形象成为品牌争取对于象。
例如，优时颜签约王楚钦作为首位全品牌代言人，王楚钦的“专业精力”与品牌科技力深度契合，通报优时颜“精准护肤”理念。
孙颖莎代言则笼罩美妆、汽车、日化、科技等多个范畴，年夜部门为“非体育”品类。美妆板块中，其贸易价值已经获得屡次验证。孙颖莎代言高露洁牙膏3分钟内便全网售罄；理肤泉面膜单款爆卖38万件，话题量破10亿；半亩花田官宣其代言后1小时GMV超3000万，强势登顶三年夜电商平台榜单TOP1。
二、向短剧男演员渗入
跟着短剧鼓起的，还有有一批短剧男演员。
短剧演员柯淳于《好一个乖乖女》播出30天内粉丝量暴涨至320万，成为首个凭短剧跻身“抖音三百万粉俱乐部”的男演员；马小宇主演的《闪婚后我成为了年夜佬的掌中之物》《许你一场悲欢》持续7天霸榜Dataeye短剧热销榜TOP1。
部门新锐、中小品牌为精准触达下沉市场，年夜量启用短剧演员，依附高黏性粉丝实现低成本破圈。
典型如柯淳官宣，成为FunnyElves方里品牌好友，为品牌带来极高流传热度。马小宇从唐魅可品牌好友提升为品牌代言人后强势拉动品牌销量增加，同款产物淘宝店肆热销第一，成交定单量更是冲破30万，甚至逾越部门明星代言效果。
三、压宝“热播剧明星”
2024年年底，2025年年头，《长夜银河》、《九重紫》《墨雨云间》等爆火热剧中的演员丁禹兮、祝绪丹、孟子义、李昀锐人气极速爬升，乘着热度乐成拿下2025年首播代言。
如伊丽莎白雅顿公布演员王星越成为品牌年夜使；
丁禹兮陆续成为头部国货色牌韩束全世界代言人、高姿全世界品牌代言人（防晒系列）、MAC风俗代言人；
孟子义前后拿下阿芙、娇兰、膜法世家、蜜丝婷、滋源多个品牌代言；
祝绪丹也于近期及片仔癀化妆品睁开代言人互助，此前她已经代言olay、超能、忆丝芸、自由点等多个品牌。
四、双代言人模式鼓起
本年4月，薇诺娜陆续官宣国平易近演员蒋欣、新生代演员张康成功为品牌银核年夜使，并推出凝时系列新品银核霜、银核英华。实现组合上风的最年夜化的同时，吸引差别春秋段、差别消费条理的消费者，促进品牌的多元化流传。
此中，张康乐依附与马柏全的“男男CP”营销实现流量突围，理肤泉、蒂佳婷、KATO-KATO等品牌纷纷与之签约代言互助。优时颜更是官宣张康乐与马柏全为品牌芳华代言人，礼盒官宣仅两分钟，便于全网售罄。
上半年月言扎堆的5年夜缘故原由为何本年上半年美妆行业，会官宣这么多代言人？
起首，从行业角度来看，代言人作为品牌强有力的违书，能于市场上成立广泛认知，早已经成为品牌营销中的主要环节。不仅是头部品牌巩固职位地方的护城河，也是新锐品牌的破圈跳板。固然，大都时辰也离不开“他无我有，他有我也不克不及落下”的行业竞争生理。
其次，从平台角度来看，代言人进入直播间的品牌营销模式火热。据蝉妈妈数据显示，Q1美妆个护品牌直播间平均不雅看量同比增加45%，此中明星空降场次的转化率达平凡场次的3倍，品牌高频发力暗地里是明确的增加诉求。
再从消费者角度来看，年青消费者为美妆行业主体客群，其采办举动兼具理性与感性。他们不仅会理性对待产物身分、功能，也极易遭到偶像经济的感性影响。
例如，头部国货色牌珀莱雅于2月21日官宣防晒全世界代言人刘亦菲，直接将其品牌新品推向了3.8年夜促的天猫防晒类目TOP1。
而从品牌角度来看，于已经成立较为安定的品牌形象以后，怎样冲破固有标签实现人群破圈，选择适合代言人是品牌抢占新用户心智的焦点兵器。
不管是易烊千玺代言清扬，林一代言韩束，还有是王安宇代言三生花品牌，官宣评论区及微博广场上都满盈着年夜量粉丝晒单。粉丝间的口碑流传，成为品牌有力的天然告白，能更快拉进与消费者之间的间隔。
末了，从产物角度来看，消费旺季与3.8购物节、6.18等年夜促叠加，美妆护肤品牌于上半年纷纷扎堆上新。此中，防晒赛道体现尤为较着，这是因为防晒品类的发卖旺季已经从传统的夏日延长至整年。据C2CC传媒X新妆不彻底数据统计，仅本年上半年就有14个防晒代言人。
经由过程梳理代言人趋向变化，不难发明美妆品牌于代言人选择方面出现出周期性变化及计谋调解。
最初重要以年青偶像或者流量明星作为代言人，经由过程明星的影响力来放高声量，用流量获取增量。
跟着2022年，冬奥会的乐成举办，体育明星依附其正面、专业、布满活气的小我私家形象及高流量，拉动了美妆品牌代言人从文娱流量明星向体育明星歪斜的趋向。
近两年，代言人选择更多元化，一些优质短视频创作者、短剧演员也逐渐进入美妆品牌视野。
“代言人选择的变化暗地里是社会公家的爱好偏移。”某新锐品牌市场部卖力人Jack告诉C2CC传媒X新妆，传统的单一明星矩阵已经再也不合用，当下市场情况下需要构建多元化明星代言矩阵，面向差别圈层签约差别代言人，更有助在品牌成立影响力。
C2CC传媒X新妆发明，于全世界代言人、品牌代言人、区域年夜使外，不少美妆品牌细分出如防晒系列代言人、洗护发系列代言人、品牌护肤代言人、粉饼代言人、英华油代言人，去油保举官、眼妆好友等品类、产物代言人。亦设有活气代言人、素颜巨匠、芳华年夜使、蓬松糊口家等迎合品牌最新流传的短时间代言人title。经由过程区别差别的代言人头衔，品牌可以更好地满意差别受众的需求，晋升市场笼罩率。
同时，品牌也于与代言人、粉丝于互动弄法、内容上不停进级。例如蜜丝婷官宣成毅，不仅于线上构造应援勾当，线下特地打卡代言人的重庆涂鸦墙，让粉丝感触感染到了品牌的专心，乐成将他们对于偶像的相信转化为对于品牌的信托。
“从整个标的目的上来看是有用的，但需要切换到一个平凡消费者视角，产物是否真实有用？这才是品牌不停被复购的权衡尺度。”于Jack看来，代言人营销面对的是社会信托度的问题。是以，代言人只能作为品牌营销有用的手腕之一，但绝对于不是营销的主线。
总结：2025年美妆代言人营销的素质，是“立体化品牌设置装备摆设”与“全域流量运营”的双轨并行，反应了品牌对于“圈层穿透力”的强需求，逐渐从“流量”迈向“多元”阶段。
对于品牌来讲，将来胜败手于在可否经由过程产物自己，将明星势能转化为可连续的用户资产，而非短暂流量狂欢。
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C2CC新传媒 · 2025/06/26 11:28
文 | C2CC新传媒
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