跟着TikTok于美国面对“不卖就禁”的法律实行刻日日趋邻近，小红书成了浩繁TikTok用户的首选替换平台，新用户群体迅速涌入，为小红书带来了史无前例的流量增加。
美国数字营销机构Hennessey Digital数据显示，小红书于美国总下载量3天内或者已经超200万。另据市场研究机构Sensor Tower的数据，1月14日凌晨小红书登顶App Store美区下载量第一。
值患上留意的是，于去年早些时辰的一项查询拜访中，研究机构Coresight就发明，美容及时尚是消费者于TikTok Shop上采办至多的品类。小红书作为一个以图文种草及直播为主打的社交平台，其焦点范畴之一即是美妆。这次年夜量TikTok用户的涌入，为小红书的美妆范畴带来了新的用户群体及内容需求，也为美妆品牌提供了更多的暴光及发卖时机。
01 美妆品牌花式解锁流量暗码与Snapchat的滤镜风及Instagram的过度精美差别，TikTok的短视频以其天然、透明及高频更新的特色，乐成吸引了年夜量年青用户。小红书则以“真实、多元、分享”为焦点，笼罩了美妆、健身、旅行等多范畴内容，这些都很是契合外国用户的需求。
近日，不少企业已经迅速作出反映，试图接住这一拨流量。阿里国际站：Do you want to make Money（你想赚钱吗）？咱们是亚马逊的货源地，快来当明星企业家。携程：say go let’s go（说走就走），机票旅店全都有。
于美妆范畴，各年夜品牌也纷纷下场“整活”，以多样化的气势派头提高内容的吸引力及流传力。这些品牌按照自身的定位及特点，年夜致可以分为如下几个派系，于这场跨文化的交流中“各显神通”。
紧跟热门派：
薇诺娜以“Ask me anything about Sensitive skin”（关在敏感肌肤，只管问我）这一“TikTok灾黎”经典标题，巧妙地将本身定位为敏感肌专家。卡姿兰紧跟“交猫税”热梗，以猫的口气先容其粉底液系列，不仅切近年青用户的兴致点，还有巧妙地融入了产物特点。橘朵则经由过程视频讲授，教海外用户准确发音“橘朵”，这一互动方式一样紧扣近来“修业热”。
直接了然派：
Off&Relax简便了然地转达出“任何头皮和发丝类型，都能于Off&Relax找到定制养护方案”，直接凸显其专业形象。上美股分发布帖文，归纳综合性先容韩束品牌，简便而有力，让海外消费者快速相识品牌的焦点价值。花西子以“福”字为主题迎接新伴侣，既表现了中国传统文化的韵味，又直接举行了品牌毛遂自荐，温馨而亲切。
拟人口气派：
天然堂以生动的口气自称“我，源自喜马拉雅；我，是中国领先的天然高科技美妆品牌；我，就是天然堂！”，加强了品牌的亲及力。薇诺娜宝物舒润霜也以第一人称自述，直接针对于方针消费群体（患有特应性皮炎的婴儿），揭示出专业且知心的品牌形象。
花腔互动派：
此外，花通晓依附其于海外市场的精彩体现，乐成激发了海外网友的自动会商。品牌还有发帖呼吁各人分享利用产物的照片，这类用户天生内容的营销方式，进一步晋升了品牌的海外知名度及口碑。
值患上一提的是，险些所有品牌都于接待贴中融入了抽奖勾当，这不仅是一种吸援用户介入的有趣方式，更是品牌快速堆集粉丝、晋升品牌暴光度的有用计谋。于帖子下面，不罕用户也自来水用英文向外洋用户安利喜爱的品牌产物。
虽然从今朝的环境来看，这些品牌的玩梗更可能是一种开端的测验考试及互动。但若这类趋向能连续下去，海内公司仍旧有但愿借路小红书拓展品牌营销效果。
而跟着年夜量“TikTok灾黎”的涌入，这些新用户重要来自海外，他们的文化配景、审雅观念以和消费习气与小红书原本的用户群体存于差异。是以，美妆品牌需要深切相识这些新用户的爱好及需求，于打造中国特点的同时创作出更切合方针群体口胃的内容。
02 泼天流量怎样变“留量”？小红书于海外的一晚上爆火，可谓“躺赢”。但电商战略阐发师李成东暗示：“Tiktok用户涌入中文互联网，对于流量变现来讲，短时间内没有这个价值。流量价值必然是基在数目级，才成心义，不然价值有限。”
对于在小红书平台而言，这次于美国地域的爆红无疑是一次可贵的机缘。它有助在小红书进一步扩展海外用户范围及国际市场份额，然而，机缘老是与挑战并存。内容生态差异、文化认知的巨年夜鸿沟以和用户新鲜感的维持，都是小红书需要面临的巨年夜挑战。
一方面，小红书尚没有完美的翻译功效，因为语言及文化配景的差别，美国用户与其他非英语用户之间可能存于交流障碍。虽然今朝进入小红书的TikTok用户年夜多出在对于新鲜事物的好奇心，愿意降服语言障碍，经由过程较长的路径去利用小红书，但当这股热渡过去，年夜大都用户也许还有是会选择回到本身认识的社交平台上去沟通交流。
与此同时，美国用户所发布的内容越发多元化，也无疑增长了小红书内容审核与治理的难度。怎样于掩护用户数据安全的同时，将海外用户流量转化为持久用户，将是小红书需要解决的下一个主要课题。
对于在美妆品牌而言，小红书的海外爆火一样是一把双刃剑。一方面，品牌可以借此时机扩展品牌影响力及市场份额；另外一方面，也需要于捉住流量的同时，防止“捡了芝麻丢了西瓜”，怎样于海外用户及中国用户之间找到均衡点，怎样于连结品牌特点的同时，顺应差别市场的文化及审美需求，将是美妆品牌需要寻思的问题。
不管这波流量海潮终极流向哪里，品牌产物自己才是终极于市场中的通行证。美妆品牌于市场的扩张历程中，不克不及轻忽对于产物品质的晋升及研发立异。于2025年，生物技能与新质料、AI与年夜数据、高端定制化仍将是行业内卷的重要标的目的。品牌需要紧密亲密存眷市场动态及消费者需求的变化，不停立异及优化产物及办事，以于激烈的市场竞争中连结稳步前行。
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C2CC新传媒 · 2025/01/18 10:33
图片来历：界面图库
文 | C2CC新传媒
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